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    家居业创新营销搅热“3·15”促销季(组图)
    时间:2019-03-21 10:39:08    来源:本站    浏览次数:    山东11选5预测专家推荐    我来说两句()

    山东11选5预测专家推荐 www.fpry.net   “3·15”消费者权益日前后,早已成为家居市场的开年第一促的时间段,几大家居卖场同期开展促销活动,作为开年首战,家居卖场、家装公司、建材和家具品牌可谓使出浑身解数,延续往年折扣、抽、爆款等优惠形式外,更是大玩创意、力拼服务。3月12日、13日整个周末举办的家居卖场促销活动,在业界被称为“2016年起跑点”的一战,家居卖场交出了怎么样的成绩单?哪些品牌拔得头筹?与去年相比,又有什么变化?作为开年较大的一场促销活动,京城主流家居市场均推出了主题活动:红星美凯龙“2天来了”携手英雄们走国际范;城外诚家居联合家居圈大咖,“惠”顾全城。居然之家与集美家居大打服务牌,居然之家推出“一次消费 终身服务”,集美家居则计划推消费指导师、服务车等。主流家居卖场的负责人纷纷表示,本次促销的销售业绩喜人,较之去年同期均有增长。城外诚家居企划总监崔寒冰告诉晨报记者,在这两天的活动期间,城外诚家居的销售额已破亿元。作为城外诚开年的首场爆破营销,卖场拿出诚意通过多方渠道进行推广宣传,同时,城外诚家居与四十多家品牌进行联盟,卖场的渠道加上品牌自身的推广渠道,多种渠道的作用下才会有如此的销售业绩。去年同期只是日常的客流,没有爆破活动,所以难作比较。居然之家与集美家居对这两天的销售业绩还未做具体的统计,不过居然之家北四环总经理苏红梅表示,与去年同期相比,客流量呈现明显上涨,销售增长的额度也较大,不过单值上涨的不多,涨幅大概在5%-10%。集美家居的企划总监丁玲也表示,与去年相比,销售额整体上涨 20%-32%。家居卖场销售业绩的增长,当然少不了入驻品牌的贡献,在两天的促销活动中,有哪些品牌销售表现突出?苏红梅介绍,活动期间居然之家(北四环)不少品牌销售情况都不错,概括起来,就是平常表现活跃的那些品牌在活动期间的销售。所谓的活跃,是指在销售上比较主动,拥有自己的营销、宣传推广渠道,在管理上比较有方法的品牌,比如欧派、索菲亚、TATA木门等。集美家居企划营销总监丁玲告诉晨报记者,相比较而言,建材类销售额增长明显,比如博洛尼橱柜在活动期间的销售情况不错。崔寒冰则表示,联盟商家的销售情况会相对好些。两天的活动期间,联盟商家的销售额少则几十万,多则三四百万。这些品牌之所以能在全品类优惠促销中依然表现出色,主要是将卖场的营销渠道与自身的营销渠道完美结合,达到双向带客。而在“3·15”促销季,建材企业比拼服务的营销也层出不穷:东鹏再度升级“阳光服务”,喊出“阳光服务,六次到家”的口号,并且承诺将在全国开展统一标准服务。无独有偶,简一大理石瓷砖承诺其在全国范围内所有授权门店,实行明码实价,即简一第八代新品36款产品及价格皆在官网、官微及各地门店进行公布公示,并设置了400电话、官网、官微三个面向消费者的通道,邀请广大消费者和共同监督,一旦发现门店未按简一大理石瓷砖网站所标示产品的价格进行销售,消费者可直接进行,简一大理石瓷砖总部将会双倍返还差额。据几大家居卖场的楼层负责人透露,两大瓷砖品牌的升级服务,也着实增加了消费者的到店率。春季是装修旺季,更是各大公司的利润冲刺节点,“3·15”这场营销大战中,家装公司纷纷重拳出击。有些公司兼顾放价与升级服务,比如,业之峰推出的“中国家装业挑战极限做第一”的活动,拿出了年度最大优惠力度,号称“4益+4大”签单就送。4大免费权益包括:免费量房、免费平面方案、免费全装预算、免费参观蓝钻工地;4大靠谱包括:不涨价、折扣、监督、抢订优秀工队。有些公司企业特色做精做专,比如,今朝装饰联合新浪家居共同打造老房装修消费者服务年,特别推出“3·15品质换装抢购季”活动。与众多国内一线品牌建立战略合作关系,减少中间商差价返利给业主。有些公司推出了互联网家装的套餐产品,比如,实创装饰推出的理想装Plus新品,定价为每平方米1288元,三十四款原装进口主材、标配基材、五位一体全天候服务和十八项欧标工艺成为这个产品的卖点。又如,合建装饰推出的互联网整装产品“合建梦想家”,主打“588极致整装”,研发的“超级样板间”,让业主可以在网上找到自己喜欢的设计方案,设计师根据效果图加上实际量房数据,就能形成专属的设计方案,配合平方米报价,快速确定总装修费用,并承诺该款产品的5大类主材将在不增项的前提下为业主无限量供应。与往年相比,除了销售额都有不同幅度增长外,家居卖场的客流量也呈现增长态势。对于消费群体主要集中在哪个阶段?居然之家北四环店总经理苏红梅表示,应该是社会的中坚力量。通俗来讲就是“上有老 下有小”的那部分群体。消费者的需求在发生变化。集美家居企划营销总监丁玲表示,活动期间,集美家居推出一系列优惠活动,如抽、折扣、爆款等,不过这些都是辅助刺激方式,消费者更多的是关注产品的品质。“促销仍会给消费者带来很大的刺激”崔寒冰表示,前提是基于对促销品牌的信任。这次与城外诚联盟的家居品牌,在家居圈都是有一定地位和知名度,而且有些常年都很少打折。而通过此次爆破营销,消费者可以以实惠的价格购买有品质保障的产品,这成为不少消费者光顾城外诚的原因之一。京派联盟35家企业发出诚信宣言“3·15”前夕,京派联盟的35位老板集聚在城外诚家居广场发出3·15诚信宣言,为整个中国家居行业树立了一个异常瞩目的诚信榜样。全国工商联家具装饰业商会执行会长张传喜介绍,京派联盟成立于2010年,是一个带有鲜明特色、以京派家具为核心的企业联盟体,其入选标准之严苛,不仅要产企业较大,年产值在一亿以上,还要有较高的品牌知名度和美誉度、致力于建立全国连锁市场、原创设计等,因而,意风、曲美、非同、爱依瑞斯等国内家居行业知名大品牌在该联盟里占据了一席之地。家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨也表示,京派家具品牌团结一致、共同发布了系列服务承诺,为整个行业的发展、流行趋势,以及服务制度的建立和完善,为同类家具品牌树立了强有力的典范。NXW伟顺家居网_装修图片|装修设计|家装效果图|电视背景墙

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